Az ázsiai üzleti lehetőségekkel foglalkozó Campana Business Solutions vezetője szerint bizonyos vállalati méret alatt nem érdemes kínai kapcsolatokban gondolkodni. Ha viszont egy cég elszánja magát a távolkeleti üzletre, akkor alaposan fel kell készülnie, illetve maga a Campana is alaposan felméri, milyen lehetőségekkel bír az illető vállalkozás. Ugyanakkor a kicsiknek is lehet esélye, ha tőkebevonással kötnek üzletet.

Az üzletember szerint a hazai cégek számára roppant fontos lenne valamiféle országimázs kiépítése, ami megkönnyítené a kínai fellépést. Borbély úgy véli, ha nem is a mindennapokban, de létezik is egyfajta Magyarország-kép, ez pedig az, hogy "itt van az agy", vagyis ugyanúgy a szürkeállományunkra apellálnak, mint ahogy mi magunk is szívesen beszélünk ebbéli képességeinkről. Az igazi lehetőség itt innovációs termékek, találmányok közös fejlesztése és hasznosítása lenne, hiszen a hazai gondolatokhoz Kína felől lehetne tőkét és megvalósítási esélyeket találni.

Ezzel kapcsolatban a szakértő-üzletember hangsúlyozza: már rég nem érvényes az a képzet, miszerint Kína mindent csak lemásol, "koppint", a kínai szellemi jogvédelem egyre többször győztese hazai pereknek is, ami egyértelmű jelzése a fordulatnak.

Ugyanakkor Borbély arra figyelmeztet, hogy a kínai partnerrel való tárgyalás során másképp kell viselkedni, gondolkodni, mint egy európai üzleti megbeszélésen: mindennél fontosabb a kínai partner számára a bizalom, nagyon figyelnek az őszinteségre, hogy a partner milyen módon taktikázik: Kínában nem nagyon megy, hogy valaki kicsit eltérjen a valóságtól, az előlegezett bizalom addig tart, amíg a keleti partner észre sem veszi a hamisságot.

Borbély Lászlóval, a Campana Business Solutions vezetőjével Márványi Péter beszélgetett.