A mai nehéz időkben kulcsszó a hatékonyság. A banneres kampányok eredményességének csökkenésével egyre inkább előtérbe kerülnek az úgynevezett PPC (pay per click, vagyis átkattintás alapon fizetett) hirdetések, melyek esetében csak a kapott látogatókért kell fizetni. A PPC hirdetések általában szöveges reklámüzenetek, melyek a keresőkben bizonyos szavakra való keresésekre bukkannak fel vagy más olyan weboldalak hasábjain, amely illeszkedik a hirdetett témánkhoz. Ezeket a hirdetéseket nagyon pontosan lehet célozni kulcsszóra és akár még földrajzi területre is. A hirdetési szövegváltozataink teljesítménye is egy komoly visszajelzés lehet, főleg azért, mert látjuk melyik reklámszövegünk hozza a legnagyobb arányban ügyféllé konvertálódó látogatót.

Nem fizetett látogatók

Alapvetően miért fizetnénk a látogatókért, ha ingyen is kaphatunk! Keresőoptimalizálás segítségével elérhető, hogy honlapunk a legfőbb kulcsszavainkra az elsők között szereplejen a Google-ben. Az ilyen módon kapott látogatókért nem kell fizetnünk, nem érdemes lemaradni róluk. A keresőoptimalizáció egy kezdeti befektetést, majd minimális, de folyamatos karbantartást igényel. Érdemes szakértőt igénybe venni már a honlap tervezés fázisában, hogy igazán keresőbarát weblap születhessen. A keresőoptimalizációra költött összeg általában néhány hónapon belül megtérül és hosszútávú eredményt hoz.

Mérni, mérni, mérni

Nagyon fontos, hogy online megjelenésünk minden rezdülését mérjük és később elemezzük ki. Azon túl, hogy hányan nézték meg honlapunkat, fókuszáljunk az ügynevezett látogató minőségi mérőszámokra is, úgy mint a visszafordulók aránya (azok a látogatók, akik az első oldal láttán megszöknek honlapunkról), átlagos oldalletöltések száma (egy látogatóra vetített átlagosan megnézett oldalak száma) és a honlapon eltöltött átlagos idő. Ahogy sikerül javítani honlapunk tartalmát, úgy javulnak ezek a mutatók is.

A meccset viszont gólra játsszák, ezért a legfontosabbat ki ne hagyjuk! Honlapunknak kell, hogy legyen célja, melynek teljesülését mérni kell. Weboldalunknak lehet akár több célja is, akár hírlevél feliratkozókat gyűjtünk vagy külön mérhetjük a kapcsolatfelvételt végrehajtók számát. Ha ezeket követjük, akkor hirdetési kampányainkkal szembe tudjuk állítani a nyert eredményeket is, vagyis, ne arra fókuszáljunk, hogy mennyibe került 1 látogató, hanem arra hogy mennyibe került 1 érdeklődő megszerzése. Azt is érdemes kiszámolni, hogy pontosan mennyi volt a megtérülése reklámköltésünknek.

Szelektáljuk ki a nem jól teljesítő hirdetéseket és futtassunk olyanokat, amelyek a kívánt hatékonysággal dolgoznak. Ne érzésből, hanem a számok alapján döntsünk ehhez elengedhetetlenül szükséges a mérés!

Fehér Márton

alapító, tréner

Online Marketing Akadémia - OMA.hu

További online marketing tippek és ötetek itt: www.online-marketing-akademia.hu